Terceira Experiência:

Nas duas primeiras Experiências, reforçou as suas ordens, pondo-se
em contato com o paciente, isto é, pois pessoalmente a mão sobre ele; mas
nesta terceira experiência, vai ver que podes demonstrar a você mesmo que
já não tem necessidade de tocar no paciente a fim de provocar nele uma
perda de domínio muscular, o que é um dos fenômenos mais surpreendentes
produzidos no estado de vigília.
Ação de influenciar sem contato – Faça, agora, um paciente sentar-se
na poltrona, mande-o voltar as costas para o círculo e avance sua cadeira
para perto dele a fim de que seus joelhos quase toquem os dele. Para esta
experiência, em particular, escolha aquele que mais se deixou influenciar nas
experiências anteriores. Ponha suas mãos bem espalmadas sobre os seus
joelhos, com a palma para dentro; incline-se para frente, de maneira que
impressione, tendo os vossos olhos fixos na base do nariz do paciente e
dizendo a este que te olhe bem nos olhos e não desvie o seu olhar sob
nenhum pretexto. Ordene, então: “Junte bem estreitamente suas mãos, com
mais força, o mais estreitamente que seja possível. Estão soldadas uma na
outra e, por mais que se esforce, não vai conseguir abri-las ou separa-las”.
Diga isto pausadamente, espaçando cada palavra, afim de o que lhe diz, lhe
penetre na mente. Se o seu olhar vacila, significa que ele está procurando
resistir as sugestões; neste caso, deve suspender imediatamente a experiência
e adverti-lo de que deve prestar atenção, estritamente.Efeito da concentração do olhar – Não esqueça que se cuidar para que
seus olhos não desviem dos deles ele não poderá pensar. Se lê pensar, pode
resistir. Nada pode fazer, a não ser receber a sua idéia. Entre os três
pacientes que achou mais aptos para estas experiências, não encontrará
resistência alguma. Pelo contrário, cada um deles fará o máximo possível
para separar as mãos, mas não conseguirá. Pode, agora, permitir que se
continue a experiência, fazendo-a durar uns quinze ou vinte minutos, de
modo que se mostre aos outros que o fenômeno é verdadeiro e o seu efeito
dura até quando desejardes libertar o paciente.
Análise racional da experiência – Não podendo a mente apreender
uma só idéia em determinado tempo, se adquires a habilidade de bem fazer
penetrar uma idéia na mente do paciente, adquiri, por esse fato, a capacidade
de proibir toda oposição que esse paciente poderia fazer; em outro termos,
você o dominou pela sua influência e o encaminhou, assim, para a aquisição
de poderes outorgados a um hipnotizador competente e a um homem de
negócios afortunados.
Chave que conduz ao bom êxito – De acordo com estas lições, deve
saber que, na ação de influenciar a mente dos outros, está a chave que
conduz ao bom êxito de toda e qualquer empresa na vida. No caso em que
não tenha mesmo a intenção de fazer uso do poder que o estudo destas lições
lhe confere como hipnotizador, pode ser de maior utilidade pelo
ensinamento que ele ministra de poder influenciar os homens e as mulheres
que encontra nos negócios e na vida.